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邮储银行新余市分行持续加快产业金融、协同金融和科技金融建设步伐,在服务乡村振兴中担当作为,不断加速数字化转型,全力提升乡村振兴服务能力。截至3月底,该分行涉农贷款结余39.2亿元,年净增1.5亿元。
善作善成,全力抓好乡村振兴服务工作。该分行积极开展农户普遍授信及信用村扫村行动,持续做好信用村建设、信用户评定工作,做大管辖村内线上信用户贷款,多途径、多形式、多渠道促进普惠金融产品营销下沉,拓宽农村客群。截至3月底,已创建信用村438个,评定信用户9105户,线上信用户贷款年净增1175万元,在信用村投放的其他贷款结余6.7亿元、年净增3608万元。持续加大与邮政的沟通,围绕目标,压实责任,聚焦难点痛点问题,强化服务支撑、培训督导和正向激励,切实加强农村市场重点客户的挖掘营销工作。持续加强与包干区各乡镇村委密切配合、通力协作,做好脱贫人口小额信贷的投放,积极满足脱贫户贷款需求。截至3月底,脱贫人口小额信贷结余1956万元,本年发放89笔、金额349万元。
锚定目标,全力提升服务三农能力。为进一步推动三农贷款业务发展,该分行通过持续抓过程管控、流程管理、业务发展督促和宣传营销,定期召开业务座谈会,开展“挑战巅峰”外拓、“电讯风暴”和小额贷款支用优惠月活动等形式,促进了三农贷款业务的快速发展。截至3月底,三农贷款年净增1.66亿元,完成首季计划的106%。该分行通过邀请外部培训机构开展培训,提升宣传营销服务。通过培训外拓营销技能、白名单电销技能和属地营销话术设计技能。活动期间共计受理三农贷款6568万元,实现放款4500万元。通过开展小额贷款“支用优惠月”竞赛活动,有效激活剩余额度6416万元。
优化流程,全力提升客户服务管理能力。该分行通过金融创新促转型,不断挖掘工作深度。通过调研走访行业协会、城市商圈关键人员、专业市场管理方、分析存量客户群体和同业市场调研,坚持以客户为中心,加快推进副食品批发、建材家居和农产品批发零售行业流水贷业务发展。截至3月底,累计发放流水贷1.56亿元,结余1.42亿元、年净增7081万元。通过走访果业局、参加协会年会、客推客等方式,积极掌握新余蜜桔种植特色产业客户的融资需求,结合特色产业特色创新推出了蜜桔种植行业个人产业链贷款。截至3月底,已累计放款3.95亿元、结余1.18亿元,累计助力560余户新余蜜桔种植客户发展壮大。以行业集群客户为突破点,相继推出了收单商户白名单、烟草、农资销售、日用品、服装、万商红新履小镇商圈或行业产业贷,有效提升了信贷产品竞争力。截至3月底,累计发放产业贷结余7453万元,年净增6345万元。积极采取科技手段,赋能三农贷款业务发展。先后推出极速贷、产业贷等线上产品,充分利用移动展业设备实现业务的线上办理,将营销地图作为客户营销的有力抓手,实现客户精准定位和营销,大大提升白名单的触达率和客户的体验度,做到精准对接客户需求、精准放款,促进了业务的快速提升。截至3月底,累计通过线上支用的三农贷款发放27.7亿元,结余10.4亿元。
下一步,邮储银行新余市分行将继续发挥产品优势和服务优势,为乡村振兴贡献金融力量。(吴仁冲)
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